الأهداف

• صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود.

بعض من محاور الدورة

• تكتيكات عملية التفاوض والمفاوضة

• خصائص ومحددات عملية التفاوض والمفاوضة

• تكتيكات وأساليب اختيار العمليات الشرائية للتفاوض وإبرام الصفقات

• التعرف على الحيل والأساليب الخداعية في أعمال التفاوض

• السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح في العملية الشرائية )

• ماهيـة وأهداف العقود وإتمام الصفقات

• أركان العقـود والصفقات

• الآثار القانونية لإتمام الصفقات وإبرام العقـود

• المدخل الشامل لعملية التفاوض والمفاوضة.في العقود وإبرام الصفقات

• طبيعية التفاوض وخصائص المفاوضات

• الأسلوب الموضوعي السليم في عملية التفاوض.

• السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض (مهارات المفاوض الناجح)

 ستعقد الدورات فى الدول الاتية

ماليزيا - تركيا - دبي - السعودية (جدة - الرياض - الدمام ) - المغرب - مصر(القاهرة - الاسكندرية - شرم الشيخ) - اندونيسيا - المانيا - الاردن - قطر - لندن - لبنان - فيينا - فرنسا - الكويت -نيويورك- سلطنة عمان